提高邮件营销效率的最佳办法

 2009-1-14  1248     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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      电子邮件营销活动的成功与否在您的掌握之中。选择适合的ESP,遵循电子邮件营销的最佳实践方法,就能享受电子邮件营销带来的高收益和投资回报。
  电子邮件营销的有效性和投资回报(ROI)已经得到了验证,但对垃圾邮件的忧虑,令许多营销人士和企业老板对电子邮件营销保持谨慎态度。电子邮件是否能准确到达用户的收件箱?如何避免被列入垃圾邮件制造者行列?
  电子邮件服务提供商(ESP)已经付出了大量努力减轻这些忧虑,通过自动设置禁止SPAM以及增加邮件输送的通道,同时与互联网服务供应商(ISP)建立强有力的关系,使电子邮件能成功送达,并能有效处理营销人士本来无需担心的技术细节问题。
  但某些ESP声称他们能保证电子邮件的送达率高达99.99%,坦白而言,这是不可能做到的。您需要选择一家能提供大量电子邮件送达功能与服务的ESP。
  下面是全球权威调研机构亚伯丁集团(Aberdeen Group)的一些重要研究结果:
 
一流电子邮件营销企业的特征
  今年早些时候,亚伯丁集团开展了一项名为“揭秘电子邮件送达”的研究,访问了517家开展电子邮件营销的公司,确定了表现最佳的企业(一流企业)以及影响电子邮件营销的送达率的因素。
  一些研究结果证实了ESP的重要性。超过四分之三(76%)的一流营销者表示,他们依赖于ESP提供的邮件送达服务,例如电子邮件发送测试以及送达性监控。超过70%的受访企业表示,他们使用ESP的一个主要原因,是确保电子邮件可送达至收件人,但研究结果并不止于此。
      亚伯丁集团(Aberdeen)还发现了一流的营销者提高邮件送达率的具体方法。一流电子邮件营销者通过将邮件讯息进行细分,从客户行为中获得启示,从而实现了平均为95.2%的电子邮件送达率。这些电子邮件营销的佼佼者,在利用电子邮件推销产品服务的企业中排名前20%,而且与普通的企业相比,前者的电子邮件送达率以每年9%的幅度增长,而后者的送达率则毫无增长。研究确立的一些成功标准,有细分、个性化、列表清理以及许可营销策略,企业必须掌握以上所有最佳实践以实现营销的目标。
 
如何成为一流的电子邮件营销者?
  亚伯丁集团(Aberdeen)的研究表明,各种规模的企业可以遵从一流电子邮件营销者的范例,设定达到95%的邮件送达率为目标。关键是仔细分析现在进行的电子邮件营销活动,开始遵循这份报告里列出的一些最佳实践。以下的建议是实用的步骤,营销者可采取这些步骤逐步提高电子邮件的送达率。
 
确保获得用户的同意
       如今,许多用户已经受够了收取广告邮件和垃圾邮件。以下步骤将让你免于获得垃圾邮件制造者的恶名,使电子邮件成功送达收件人。
  ● 确保获得用户同意才发邮件,然后在此过程中确认电子邮件地址。获得应允是设定预期的好时机,可以保证你的用户知道
          他们收到你的电子邮件的频率以及条件。
  ● 简化自愿退订的流程,让用户可以在10日内退订。你可以在邮件中加入一个退订链接。
  ● 不要突然改变发邮件的频率,这样会令客户疏远。如果你希望做出改变,应该让客户知道原因。保持透明度总是最好的办
          法。
  ● 确保自己懂得CAN-SPAM规则及其方针。
 
确保邮件内容不会触碰邮件送达的危险地带。
       文本与图表的比例不当或使用一个无法辨认主题的电子邮件,被送达的可能性更低。要确保邮件的送达,需遵循以下步骤:
  ● 选择一个测试过的邮件模板,这个模板支持文本框与图形之间的平衡分配。
  ● 在开展整个营销活动前,测试你的电子邮件,以确保邮件中的图形/文本平衡不会带来邮件送达方面的问题。
  ● 所有的邮件均使用可以辨认的、一致的电子邮件地址以及发送人名称,鼓励收件人将你的地址列入可信任名单,这样就
          能通过所有反垃圾邮件的排查。
  ● 了解你的受众。例如,在B2B案例中,重要的是在内容中包含关键字,并定期测试它们,以保证关键词的相关性。受众会
         根据内容判断你的邮件,这在影响某人是会点击查看还是投诉时发挥最大的作用。
 
保持电子邮件营销者的声誉
       在电子邮件营销当中,声誉就是一切,保持自己的高邮件送达率很关键。在很大程度上,你的声誉会受到自己获得多少次垃圾邮件报告的影响。要避免收到垃圾邮件的通知,应该:
  ● 发送相关的邮件。邮件相关度越高,其被送达和打开的可能性越高。可利用动态抓取、电子邮件自动化(工作流)和细分
          等技术,向收件人提供最及时、最相关的内容。
  ● 确保邮件容易辨认。主题应该能让收件人联想到你的品牌。
  ● 确保内容整洁、专业。
  ● 对待每一次电子邮件发送,就如一次斥资千万美元的广告一样。使用一个任务控制模式的一览表,将邮件使用的错误减至
          最低。
  ● 管理自己邮件的打开率、点击率及其它重点指标。如果邮件被绝收,应重新分析营销活动的相关性,调整内容和主题栏,
          让其更加吸引。
 
了解客户的兴趣
       无论你的邮件讯息多好,如果不符合客户的兴趣,那么这次营销就是失败的。了解受众,是确保电子邮件营销活动触及客户的最佳途径。以客户的所需和兴趣为基础开展活动,将其兴趣与你的产品联系起来。以下的建议将有助于你更好了解客户:
  ● 作为获得对方联系信息的交换,为客户提供一些有价值的东西:新闻通讯、免费研讨会或更多关于你的产品服务的信息。
  ● 在收集联系信息时,只需收集你真正需要的人口特征信息。询问不必要的信息会惹人反感,阻碍他们注册收取邮件。
  ● 管理你的联系人列表,以便迅速、有效地回复索取更多信息或退订的请求。
  ● 由于电子邮件地址可能经常变化,应该在每一次营销活动后仔细追踪硬退或软退的电子邮件数量,清理邮件列表,维持邮
         件列表的完整性。对活动未获得回应进行监管,是了解受众的一个重要方面。  
 
利用交易类邮件为自己服务
       交易类邮件是高度相关、个性化的通讯邮件,因此比一般的电子邮件更可能被打开。交易类电子邮件可以很简单:
  ● ”欢迎”和“谢谢”通知
  ● 密码提醒
  ● 运货通知
      ● 账单信息
  由于这类邮件是客户期待的,因此你已经实现了一定程度的邮件个性化,为你了解客户的更多情况打开大门。可以根据客户喜好加入更多促销内容,同时请他们给予反馈或建议。你收集的信息越多,你的电子邮件通讯的个性化程度就越高。
 
选择ESP时的标准
  你应该考虑选择声誉卓越的ESP。此类ESP应该:
  ● 拥有专业的邮件送达人员,他们的惟一职责是不断地改良技术和服务,以确保你的邮件发送到用户收件箱中。
  ● 非常熟悉最高层次的互联网服务供应商和第三方垃圾邮件评定服务。
  ● 与行业组织一起参与了电子邮件营销最佳实践的确立与宣传,从而确立了行业领导地位。
  无论你是大零售商还是小企业老板,大多数电子邮件营销活动的成功与邮件的可送达性都在你的掌握之中。找到适合你企业的ESP,遵循电子邮件营销的最佳实践方法,就能享受这种在线业务营销的最有效工具所带来的收益和投资回报。(来源:环球旅讯)

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