行之有效的12条Email营销技巧

 2010-3-19  880     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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       如何优化电子邮件的营销效果,是众多市场营销人员最关心的话题。下面将简要介绍12条能显著提升营销效果的技巧。如果下面的要点你还没有考虑到,可以在你的营销邮件中进行测试,你会发现效果惊人。
      
一. 注册确认链接
     即双向确认链接。用户在网站注册后,还得点击Email中的验证链接,才算真正的注册成功。这样可以促使用户将邮件地址加入到通讯录中,避免被当成垃圾邮件;
      
二. 邮件发送个性化
     只需将Email的称呼改成收件人的真实姓名,而不是宽泛的先生,女士之类,点击率甚至能提高至6.5倍,因为收件人会感觉被尊重;
      
三. 一键退订选项
     目前很多国家均用法律强制规定,营销邮件中必须要有取消订阅的链接。其实这未必不是一件好事,能够留下的才是真正对你的产品感兴趣的人;
       
四. 最佳发送时间
      研究表明,周二周三是最适合发送邮件的日期,周一、周四次之。当然对部分特殊的行业,周末效果可能更佳。在周二、周三人们更乐于交流沟通,邮件的打开、点击网站的几率更大;
      
五. 巧用自动回复
      自动回复类可根据用户的行为,定时发送邮件,是邮件营销中常用的工具。例如:免费订阅的Newsletter,可以为新注册的收件人设置多个自动回复,第一封在注册后一小时发出,内容主要是欢迎并附上折扣链接;第二封在注册24小时后发出,提醒他们网站的论坛地址;第三封在72小时后发出,告知如果立即购买,能获得额外的优惠。这样能让订阅者们逐步建立对公司品牌的信任,也后续的销售埋下伏笔;
      
六. 用户点击率最大化
     网页和邮件本身都能包含大量的文字和图片,但是内容太多会让受众背离了你本来目的。大量的研究表明,网民们越来越喜欢简单明快的设计,普通的蓝色下划线链接效果就会很好;
      
七. 准时发送
      确保每次在同一个时间段给用户发送邮件,例如每周三下午三点,这样用户逐渐会在这个时间段期待这周邮件的内容,久而久之,也就会对你提供的促销和优惠愿意尝试;
      
八. 新颖的邮件主题
     通常邮件到达用户的邮箱,他们只会花半秒扫一下标题再决定是否打开仔细阅读,因此精心构思用户喜欢的标题非常重要,是决定邮件营销成败的关键;
      
九. 利用好免费资源
     免费是网络上最好的通行证,如果你想快速增加订阅用户数,那就分享点独家高质量的内容,例如免费的电子书或者优惠券,这些资源只有在订阅Newsletter之后才能获得。为了避免用户收到免费资源就离开,电子书可以分阶段提供;
      
十. 预览窗口的重要性
     有些邮件客户端例如outlook在点击邮件后,会显示邮件正文最前面的段落,因此邮件的开篇会决定用户是否打开邮件;
      
十一. 坚持不懈是关键
      一定要保持发送邮件的频率和质量,这样可以加强品牌的认知和网站形象,也是为更好的销售打下了基础。同时,邮件的模板也要保持一致性,如确实需要改变,尽量保留原有的风格;
 
十二.邮件签名
      在邮件底部附上网站链接和电话,这是吸引流量和产生销售最简单的一种方法,签名内容应该包括公司的信息和产品信息。

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