从电影与可口可乐中学习交叉营销

 2010-4-6  632     关键词:邮件营销 品牌传播 EDM 邮件营销平台
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    1982年,导演斯皮尔伯格(Steven Speilberg)虽不像今天这样大红大紫,但在好莱坞已经颇有名气,在接拍电影《外星人》(The Extra Terrestrial)时,出于工作需要(拉点赞助,压缩成本),他首先找到了M&Ms公司,并问公司领导,如果他不仅安排外星人在电影中吃M&Ms食品,还给一定的镜头,公司愿意出多少钱?吃我的,还要我倒给钱?M&Ms公司领导一口回绝了斯皮尔伯格的方案,甚至还觉得很受侮辱。

    离开M&Ms,斯皮尔伯格掉头就去找赫尔希食品公司(Hershey Foods),除了食品名称由M&Ms换成赫尔希食品的Reese’s Pieces 之外,方案未做任何变动。与M&Ms公司领导的愤怒截然相反,赫尔希食品公司领导欣然应允。

    结果,随着电影的放映,Reese’s Pieces的销售量直线上升。此事至今仍被传为美谈,被列为广告商与电影人合作的经典案例。

    时至今日,虽然生产商与电影厂商之间的赞助式合作仍很流行,但这种方式已经有些初级,尤其是与可口可乐等营销大师相比。

可口可乐与电影

    如果翻看可口可乐的广告史,你会发现,早在20世纪30年代,可口可乐就已经看好电影的影响力,经常把一箱箱可口可乐运到电影片场,希望导演在电影中为可口可乐安排镜头。

    作为交换的条件,可口可乐不仅免费供应一部分可乐,还会通过自己的海报、广告与分销商等协助宣传影片。如此以来,电影公司为可口可乐宣传饮料,而可口可乐反过来又为电影公司宣传电影,这就是后来所谓交叉营销的萌芽

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