细分!细分!

 2011-5-16  265     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
分享到:

作为企业的营销人员,总有需要做广告的时候,通过电子邮件、报纸、杂志、网络、广告牌、或其它可以到达目标受众的广告方式。购买媒体,设计,写文案,形成广告。广告费通常是很高的,这是无法改变的事实。你是不是觉得花了大笔的广告费但是效果却不尽人意。回归营销的基本原理,可以帮助你认识到在投放广告时忽略的问题,改善广告效果。
 
投放广告前最重要的是分析目标群体,最常见的错误是集中向所有目标群体传播同一个信息。无论是销售电子产品,二手汽车,营销人员常常错误地认为,广告只要迎合所有人,就会有大量的顾客来购买产品。这对于拥有同质性极高的目标群体的产品是比较合理的,但是营销人都知道,不存在完全相同的消费者。
 
没有清晰目标群体的或和目标群体不相关的广告,不仅会被人忽视,更重要的是对品牌产生长期的消极影响。所以要慎重分析目标群体,识别各个群体的特点,根据这些特点来设计广告信息。而非针对所有看广告的人。
 
谁是你的消费者?(学生、白领)他们关注什么?(时尚、职场)娱乐方式?(游戏、购物) 会有什么情绪(积极、消极)? 用什么口头禅?等等。 要注意的是分析目标受众不是简单的人口统计,而是对不同的群体情感、态度倾向的深入分析。
 
做邮件营销时,营销人员往往为了节约时间,不对邮件内容进行细分,给列表上的所有用户发送同样的邮件。你的邮件列表用户同质性有那么高吗?
 
如果坚持细分,了解目标群体,针对不同的群体制定不同的邮件和发送策略将会获得惊人邮件营销的效果。

反垃圾声明隐私与安全声明网站地图
Copyright © 2007-2017 Shanghai YIYE Network Technology Development Co., Ltd. All right reserved 沪ICP备07501641号  沪公网安备 31011502003380号