邮件营销迎接2012

 2011-12-13  438     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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2011就要结束了,12月中旬,营销人员正在为新年的购物季忙碌。在忙碌之余,是时候对今年的邮件营销做个总结,同时在今年的基础上思考2012年的邮件营销有哪些需要优化和改善的地方,让明年的邮件营销更上一层楼!以下是亿业根据实际情况提出的建议,希望能对各位制定明年的邮件营销计划提供帮助。
 
提前制定邮件营销计划
邮件营销与传统的促销活动大体一致,提前半年或一年作计划,到时按计划来执行。时间上主要是围绕与产品相关的重点节假日展开,例如,做礼品的B2C 在情人节的重点推广。如果你的产品和主流的节假日扯不上关系,也可以借助不热门的节日制造卖点,比如一服装品牌在父亲节前后推出男装全场88折,效果很不错。其次是促销产品选择和模板设计风格也应提前做好计划。
 
回顾亿业今年的情况,有的客户离节日只剩一天了才慌忙开始制作模板,折扣和促销产品都是临时决定。本以为只要促销就会有高于平常的转化率,但实际效果不近人意,一是节日之前会员不知道你在节日会有促销,什么产品促销,促销幅度等,邮件打开率低。要知道邮件发送不是要制造惊喜而是建立预期。二是选择的促销产品没有结合长期的库存、利润情况。即使很多购买,但盈利不乐观。
 
 
具体、持续的实现目标
积累了一年的经验,2012要有大的提升。有的客户今年平均打开率25%,准备明年达到40%,不是没有可能,而是目标要具体,比如我说要减肥,目标不能仅是减肥,而是具体到这个月减多少斤,下个月减多少斤。邮件数据也一样,如果1月的平均打开率是10%,那2月目标就定11%,如果2月达到11%的打开率,3月就把目标定在12%;如果点击率是2%就先定2.5%的目标。然后考虑怎样做能达到,可能是更具吸引力的邮件主题,也可能是更多“call to action”按钮。如果一次性把目标定得太高又找不出改善的方法,会逐渐失去信心,所以改善邮件营销要循序渐进。
 
 
 

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