【拆穿】“冰桶挑战” 5大营销特质

 2014-8-22  566     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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“冰桶挑战”全称为“ALS冰桶挑战赛”,该活动旨在是让更多人关注渐冻人的罕见疾病,同时也达到慈善募款作用。活动很简单,参与者只需发布自己被冰水浇遍全身的视频,然后邀请三个朋友24小时内参加挑战,否则捐出100美元。活动从国外迅速传至国内,比尔?盖茨、扎克伯格、梅西、小贝、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅都已“湿身”,甚至林志玲都被邀“湿身”,估计大批宅男又要“蠢蠢欲动”。
邮件营销
作为一个几乎零费用,在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动,本质上可谓一个经典的营销传播实战案例。今天亿业科技(EDM服务提供商)就带大家看穿它的外衣,看透它的本质。
活动简单易操作。“湿身”视频、三个朋友、24小时和100美元便构成了活动。弄点冰找点水,全身一浇,发布视频就完成活动,那些“很忙”的名人CEO等参与者不需要多少时间就可以参与,还能露脸做慈善,何乐不为。
传播点众多。名人CEO等参与者不断邀请其他名人参与,本身就是一种传播;名人本身的粉丝关注者众多,又会带来活动的关注和传播;名人“湿身”视频和被邀红人接受挑战的不确定性更会招来大批围观。
活动设计独特新颖。24小时限制特别有意思,可以有效保证“冰桶挑战”的时效热点,而且活动又有慈善的名义,被大批关注着围观,里面包藏折一定的“道德绑架”,不应战者会受到“全民声讨”,谁敢不应战。
“湿身”名人“一炮而红”。参与的名人不论是娱乐、体育还是企业圈的都需要营销热点,而活动正好切中这点。名人通过浇冰水又一次的在网络上火了一把,而活动本身又可以二次营销,比如穿着异类,展示产品,视频制作等,直接带来很可观的营销传播力。
活动“消费者”很爽。活动参与者本身“有利可图”,那对于围观者呢?其实正好迎合了众草根群体的围观心理:平时逼格老高的大人物瞬变“落汤鸡”何等好玩有趣,还有“湿身”林志玲——“哎呦,好冷哦!”。宅男屌丝想想都兴奋,何况最近网络热点较少。
写在最后。不得不佩服活动的策划者,“冰桶挑战”很好的将慈善植入到活动中,活动让参与者和围观者都能好好的爽一把,不但传播了慈善,而且还欢乐大众,堪称近期最火爆营销案例。活动的确有很多可以供营销者借鉴和学习的地方,单不论如何带给大众价值才是最重要的,正印证了那就话,无价值不营销。

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