细数互联网营销的7宗罪(上)

 2015-6-4  1207     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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罪恶并不是与生俱来的,但当一步步踏上歧途也就演变成罪恶。最近两件事最火,国家“互联网+”战略和国内的股市,企业争相互联网化,上证指数冲破5000点在即。如今的互联网营销也是如火如荼,就像股市看似宁静下的危机一样,互联网营销也逐渐显露出其“罪恶”的一面,如果营销人不加以小心必定会产生重大失误和影响。

邮件营销

搜索营销之“大数据金钱哲学”

大数据从诞生之日起一直都很火,其背后的数据价值是超于商业价值本身的长尾效应。对于搜索营销大家肯定很熟悉,没有哪家企业不在百度上竞价排名的,根据特定的关键词投放相应的竞价广告。把一个个用户数据归类成如行为,性别,兴趣,地域等大数据关键词,再通过竞价展现给目标用户,整个过程貌似很健康,也给用户带来了更多信息。但是细细想来,就是这样一种竞价机制让垂直行业的小企业和初创企业几乎没有任何广告竞争优势,大公司有资源把持着竞价的前几位,小企业很难有大投入冲击到前几位,这样搜索营销的效果肯定大打折扣,“搜索竞价只认钱,不认人”。有些人会说,没钱就不要做搜索营销,想想也对,但是那些有好的产品和创意的企业就不应该有机会排在前吗?这是一个思考。

另外针对人的大数据搜索分析真的会那么精准吗?举个例子,一天老王想要吃四川菜,就在百度搜索川菜,第二天就看到自己浏览的几乎所有的页面都是关于川菜的广告,老王按照惯例还是搜索了川菜,第三天同样的事情又发生了,其实这个时候老王连续两天吃川菜已经吃腻了,想改改口味,却看到满网络的川菜信息,让人很是恼火。

邮件营销之“引发的惨案”

展会上碰到一位做生鲜电商的老板,聊起来邮件营销,老板一直对EDM摇头,我问他,您的公司也开展了EDM营销,效果不好吗?老板说发了不少没效果,你们怎么发的,我买了些数据和软件就开始发了。这也许是很多人对于邮件营销的理解,这的确会带来非常“惨痛”的效果。

邮件营销本应该是许可式邮件营销,但是初来中国,慢慢的演化出一个“罪恶”分支叫非许可邮件群发,主要是用来对新获取的用户地址群发产品信息获得新用户注册量等。

2014年和今年国家已经出台相关规定限制这类骚扰性质的邮件群发,对于会员营销来说EDM营销是重要的一个分支,在欧美已经比较成熟,效果也是排在互联网营销前列。亿业科技的很多的EDM企业客户在许可式营销中慢慢已经积累出了自己的经验,其会员营销效果要比微博微信的转化率高。

KOL营销之“疯狂的过山车”

当今互联网营销圈中,出现了另类的媒体叫KOL,因为其有众多的粉丝和关注,他们的一言一行都会带来营销的传播力,所以也吸引各家的营销任务也都交给他们。然而一篇关于微博KOL的文章引起了大家的注意,三家公司控制了大部分的微博KOL,而且这三家又都是结盟的,可以想象微博这样的高传播性的媒介,如果KOL对内容把控不严会造成什么样的舆论严重后果。你可以坐上KOL这辆过山车冲到商业营销顶峰,也可以因为KOL的零星片语一落千丈,总之如何有效的监督和规范这么强大的媒体舆论是国家的责任,也需要我们企业多遵守商业规则。

自由的市场终会来洗礼和规范整个互联网营销环境,我们要做就是好好做好产品和用户体验,正确把控自己的营销,其他的交给市场,虽然很多好的产品会受到种种冲击,但是只有脱胎于市场洗礼的产品才是好产品。

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