整合营销:邮件营销植入也可搞出这样的花样

 2015-9-21  882     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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每次看电影《变形金刚》,伊利舒化奶总是强行植入,让我大跌眼镜。其实EDM作为老牌数字营销渠道,正在一步步渗透进其他渠道。EDM正在整合营销的“植入“路上越走越远。

邮件营销
EDM的优势
富媒体:拥有其他渠道不可比拟的富媒体特性,通过图文并茂的视觉冲击,保持极高的转化率。
可跟踪:作为邮件营销的独特特性,邮件在发出、被用户点击、再到打开、页面热度等等都可以第一时间监控到,帮助营销人开展后期效果分析。
可定制化:个性化标签和多终端自适应特性保证了千人千面的邮件内容呈现,尤其是较好的移动端阅读体验。

邮件+短信+活动

如果说邮件具较好的阅读体验,短板可能在传播速度上稍差,但是把传播快速广泛的短信整合到一块,彼此却可优势互补,营销活动可以呈现更大的作为。

一般一个活动从开始预热到后期的开展,都离不开活动信息的宣传,尤其是对会员的通知。这个时候短信可以打头阵,用户一般会比较及时的查看短信,然后在短信内容中加入明确的活动信息和“登陆邮箱领券”这类的激励,鼓励用户查看邮件,培养用户查收活动邮件习惯。通过“短信+邮件”的模式,可以有效提升活动效果。

CPC→邮件→个性化

很多公司因为不断提升的价格和较低的效果,不断逃离CPC。其实对于CPC的利用,可以换一个角度开展,比如对每一个广告设置一个标签,跟踪每一个客户点击的广告,最终形成一个客户的画像。

完成客户画像后,通过个性化的邮件,及时推送针对性的产品或者内容,提升客户的购买意愿,最终形成一个稳定的营销推荐系统。其实做到这个还有些难度,但是这种结合CPC的定制化触发邮件已经是行业内的一个趋势。

邮件引流→社交媒体

电子邮件本身也是一个渠道,渠道的特点较为封闭,不能很好地施展社交特性,但是社交媒体的社交性和转播性却是远远高于邮件的。如果把邮件和社交媒体结合,利用各自的优势,其实会很好的释放“1+1>2”的效果。

亿业经常鼓励客户去开展邮件独占的活动,比如领券,积分奖励,然后通过邮件分享功能将活动传递下去。虽然没有社交媒体直接传播速度快,但是因为邮件分享的独特性和独占性,会吸引很多客户订阅邮件。后期可以通过用户调查邮件或者补充资料CTA来完善用户信息。

当电子邮件“植入”到短信、CPC、社交媒体后,会发现在保留原有渠道的优势外,邮件还能在获取用户信息,营销个性化,营销效果提升上释放自己的独特优势。

现在整合营销已然已走在路上,你呢?

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