4招“远古”方法,帮你提升销售邮件效果

 2016-1-28  1140     关键词:邮件营销 电子邮件营销 电子邮件营销系统
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销售邮件打开率低?营销KPI考核过不去?

怀疑自己的邮件是不是掉进黑洞,没有回应?

精心准备的配图、文字、排版的邮件,最终成一个人的自嗨?

如果利用各种动态彩图都无法吸引读者注意力,那么,在邮件盛行之初的直邮年代,文案们又是如何撰写邮件?完成营销任务的呢?其实一些销售的基本原则古往今来都是没有变过的,而且出奇的有效。

亿业团队特意搜集了相关资料,一起去看看前辈们如何通过销售邮件创造销售奇迹的。

1、直接乘上优惠方式

“免费试用10天”
“加送CD一张”

千万别觉得它“古董”,如果一种方法老土还一直在用,那一定是它被证明有效果。我们现在仍在用“优惠券”、“折扣券”吸引会员的方式就是很好的证明。

2、提出问题

假如这个问题的答案对读者够有趣,或够重要,亦或这个问题确实能够激起好奇心,那么以问题做开场白就是个相当有效的技巧。比如:

“日本主管有哪些美国主管没有的优点?
旗下部属工作态度好,这个答案如何?
自由作家这个头衔听起来很糟糕么?其实大可不必……
小狗吃巧克力真的会死?”

翻一翻知道日报、知乎、煎蛋这种问答类社区的邮件,你会发现这是他们经常用的手法,效果也很不错。好奇心是生物进化以来最有效的行为推动要素,用户对这种邮件从来没有抵抗力。

3、来自总裁的个人信息

假如销售邮件由高级主管签名,读者会觉得受重视,也会让广告信息显得更加有可信度。(总裁签名的做法,即使是现在,也是欧美企业常用的手法之一。)

案例一:
未来软件公司总裁约瑟夫塔马戈给微电脑使用者的一封信:
我想告诉你,为什么我要特别将QuickPro的简单操作版手册寄给你。QuickPro有独特的强大功能,可以为您量身打造需要的程序。

案例二:
来自邮购成衣商“新纺公司”(New Process Company)总裁约翰·布莱尔的一封信:

亲爱的布莱先生:
最近我的桌子上出现了一份便签,上面写着我必须立刻抬高售价,否则无法应付持续上升的运营成本。
但是我说:“不,现在还不行!”
我知道像布莱先生您这样的顾客,希望能在新纺公司买到最物超所值的商品。这就是为什么只要力所能及,我一定会坚守原价……

4、解决读者问题

假如你的产品或服务能够解决某种问题,你应该将问题放在邮件的第一段,然后再告诉读者,你的产品或服务将如何为他们解决问题。

案例一:
你厌烦了因为自己是单身,
就得多缴额外的税么?
(吸引单身人士)

案例二:
如果您负担不起加税,
如果您在半夜不敢出门,
如果您厌烦了腐败的公仆,
如果您的孩子得不到应得的教育。
那您就不需要……
(一个政界的文案手)

提出问题,才能吸引读者,但这种方式的核心是,这个问题你的产品可以有效解决!

小结:

1、打折依然是最有效的促销手段,别觉得它老土就放弃。
2、勾起读者的好奇心,最符合用户心理的营销方式。
3、总裁的信用背书,CEO是品牌天然的代言人。(初创公司,那就写上“未来的XXX总裁”)前提:你得得到总裁大人的同意。
4、解决读者问题。这个问题必须是你的产品能解决的问题,不要为自己挖坑。

注意:如果你的会员价值迟迟不能被挖掘出来,不如——
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