2步走,初创公司也能快速打造品牌效应

 2016-2-25  1085     关键词:邮件营销 品牌传播 EDM 邮件营销平台
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“品牌是营销的放大器,营销是品牌的助推器。”——某知名电商CEO

电子邮件营销策略的先决条件是客户打开您的邮件。客户往往根据发信方和主题栏决定是打开、延迟还是删除邮件,如果客户不知道或是不信任您的品牌而没有打开您的邮件,那么您的营销计划就不可能成功。

因此,营销策略中比较重要的部分是改变客户对品牌的看法,以便提高品牌效应。

来来,我们聊聊初创公司如何利用邮件建立品牌。

等等!如果我们是初创公司,甚至都没有会员邮件地址,怎么做邮件营销

下面是初创公司建立品牌的正确打开方式:第一步,获取邮件地址;第二部,创立品牌效应。

电子邮件营销

第一步:获取邮件地址

毫无疑问,寻找电子邮件地址的最简单方法,是要求用户在网站上注册。虽然这是个浅显的道理,但是很多公司不能吸引足够的用户进行网上注册。没有足够的浏览人数,很难拉动注册人数和建立用户关系,企业将丧失宝贵的市场份额。那么,如何才能吸引访问者呢?

答案是:多渠道营销。(废话!)可究竟什么是多渠道,有多少种渠道可用?各渠道效果又如何?看下图:

下图列举了12种企业获得邮件地址的方式,并指出这12种方法在B2B、B2C企业中真实有效的比例。

电子邮件群发

数据来源:MarketingSherpa电子邮件营销 调查

剩下的,就是企业根据自身业务类型来选择渠道了,我们这里仅仅做个引子。

第二步:创立品牌效应

如果品牌不强势,一般不外乎以下两种原因:
1、公司成立不久,尚未树立起自己的品牌
2、公司品牌不被信任

新成立的公司面临着挑战,尚未建立起品牌是由于公司的产品还没有被认同。不管公司是在某领域的新手(一个新的零售商店),还是引入一个新的概念(eg:apple pay)。

如果品牌效应差,企业需要将精力集中在如何增强品牌效应和增进与客户的联系上。

在这种情况下,一封欢迎信并配合Double Opt-in(双重验证订阅)是至关重要的。
也就是说,您需要设定一个选项框,当一个用户在网页上填写自己的电子邮件地址时,他能够自由选择他希望收到的邮件种类和邮件频率。这样可以帮助建立您的公司和用户之间的信任关系。之后再发送一封感谢信,在心中重申用户同意接受的邮件类型和邮件发送频率,这样同样可以帮助增强用户的好感度。

edm营销

总之,初创公司通过获取邮件地址、创立品牌,能给自己公司电子邮件营销一个好的开始,却不能保证一定成功,有诸多因素会影响营销效果,但我们能肯定的是,好的开始,是成功的一半。

 

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