【注意】90%的邮件营销效果差,都是地址收集方式“惹的祸”

 2016-3-17  1211     关键词:邮件营销 品牌传播 EDM 邮件营销平台
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俗话说“巧妇难为无米之炊”,对于邮件营销来说,“米”就是用户邮箱地址,但是这“米”也有“沉米”、“新米”之分,要想做出一锅香喷喷的饭菜,还要做好另一项工作。

邮件营销

电子邮件营销的效果是收信人列表的质量的某种反映,问题是,由于离职、更换邮箱地址等现象存在,导致邮件列表每年都会有自然损耗存在,却很少有人关注,最终影响营销效果。

以B2B领域为例,由于离职等原因,一年之后你原有会员的留存率只有75%。也就是说,你的邮件列表每年都会有25%的数据失效。如果你不用持续更新和增加数据,你的有效邮件数据只可能逐年减小,这就是我们要解决的“另一项工作”。

edm营销

所以,在不可避免的损耗面前,你该如何保持的你数据容量呢?亿业科技营销团队在这里介绍2个方法,帮你增长你的邮件地址数据。

电子邮件营销

1、外部收集数据(不推荐)

有的公司会通过外部的各种渠道搞到第三方数据来填充会员数据,质量不够,数量来凑。我们建议千万不要这么做!无论供应商信誉好坏,一但你去使用外部数据,都会面临以下4项风险:

① 可能会让收信人主动疏远你
如果收信人没有订阅你的邮件,他们绝对不会乐意收到你的邮件。健康的邮件营销应该是实现与收信人的良性互动,而不是用不相关的广告、推广消息来打扰访客。

② 你可能会被列入黑名单
收信人可能会拒收、举报、甚至把你列入黑名单,一旦你被列入黑名单,你整个该公司的投递速度就会被降低。

③ 这已经不再是许可式EDM
许可式邮件营销和非许可式相比,前者往往有横高度点击率、转化率,那是因为通常前者的列表质量更高。

④ 这会破坏你的集客营销策略
集客营销是通过提供价值为你的网站引流,而不是用无休止的广告、邮件去打扰潜在客户。即使你把外部数据和自由会员分开发送,这种行为还是会影响你公司集客营销的效果和声誉。

2、提供价值,吸引订阅——集客营销手段(推荐使用)

集客营销是一种通过提供价值来吸引订阅和流量的营销手段。

它的核心是一旦你提供价值和读者相关,订阅者自然而然就会被吸引过来。总体而言,集客营销产生流量的最好方法就是博客,持续的更新内容,保持SEO优化。

提供价值又有两种方法:做好自己、内容为王;寻求合作、共同注册。

① 做好自己、内容为王
如果你持续地创作干货,你的博客、网站就变成了一块吸引读者的磁铁。要确保读者能够轻易的找到订阅按钮。不妨在你的网站上试试A/B测试,看订阅按钮放在哪里更好。一开始可以把订阅按钮放在博文的上面,注意不要有别的东西,避免干扰。

② 寻求合作、共同注册
和一家业务相关但非竞争关系的企业合作,共同举办场在线研讨会、营销活动等等。线上推广活动时,鼓励参与者注册一次就可以得到两家公司的分享内容。利用每个公司的注册入口(即共同注册)可以帮助你增加订阅数量。

注意:如果你的会员价值迟迟不能被挖掘出来,不如——
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