不是邮件模板不好用,是你还在不知道这些套路

 2016-5-26  2669     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销
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为什么明明用了相同的模板,A 企业的邮件反响却比别人好?为什么收集了海量的模板,可还会觉得无模板可用?如果你也有这样的困惑,本篇文章亿业带你破题。

邮件营销

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为什么华丽丽的模板救不了你?

『思维惰性』

接手一份新工作、跨入一个新行业,我们的第一反应往往是看身边人怎么做、行业成功人士怎么做,潜心研究、用心模仿,以期成为 XX 第二。用复制的方式简化成功过程,便捷、高速、却无效。

成功案例、领袖的意义仅仅在于,当我们进入一个不熟悉领域时,研究领先者模式、流程,有助于我们快速了解行业背景、培养本土思维,足以。却无法通过单纯的模仿来达到自己目的。

『归因错误』

前向模仿可以让我们找到自己和优秀者的差异,后向模板却不能告诉我们差异形成的原因。维密天使加上翅膀也不能学小鸟飞翔,你还得有套燃料动力系统。孕妈吃再多钙片孩子也不可能成为第二个姚明,除非你有姚爸姚妈的身高(如果真有,那恭喜你~)。

“我们已经习惯了用他人成功的案例放在自己身上,也习惯用历史数据来预测未来,可是往往却忽略了这些数据和例子能够成立的前提条件。而当这些前提条件不再存在是,历史数据也往往失去了对位来的预测作用。”——李叫兽

『如何做』

1、确定目的,再选模板

即使已经制作好整个季度 Campaign 的规划,EDMer 也应实时监测每一封的邮件目的,促进购买、品牌推广、还是事务通知?不同的邮件类型、品牌会选择不同的邮件调性。Tory Burch 可能每周只推送一款产品,但如果你是团购网站,这样的模板可能并不适合你。因此,找到心仪的模板后,多问一句为什么这样做。

2、与整个 EDM 推广的主题/标题保持一致

不一致性会对用户造成困扰,进而对你产品、品牌产生不信任感。这是因为:潜意识里我们会避免思考,进而简化认知推理的过程。不清晰的结果会造成用户的困扰,而困扰则会让用户对你的信任感打折扣。

3、利用 CTA 使用户离开邮件

什么?我们辛辛苦苦绞尽脑汁让用户打开邮件,你却让我们的用户尽快离开邮件?Easy,要明白无论邮件设计多么精致,我们最终的目标并不是让用户收藏邮件,而是到指定的网站完成购买。大胆的使用 CTA按钮,配上领导型词语,诱使用户到你预设的落地页来。

“你是想让用户收藏,还是让用户立刻购买?”

『总结』

要真正让模板产生价值,你需要去学习how it works,去学习背后的理论。

注意:如果你的会员价值迟迟不能被挖掘出来,不如——
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