邮件营销带来的效率有多高?

 2017-4-6  2229     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销 短信营销
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相信每一个营销人员在面对邮件营销的时候都会发出这样的疑问:发送了那么多的邮件,有多少真正的产生了价值,有多少能够让客户阅读,邮件营销到底有没有意义。

亿业科技通过十年的营销经验告诉你邮件营销带来的业务效率到底有多高。

电子邮件营销

市场营销分析的是客户心理,而邮件营销分析的则是,邮件未能带来效率的原因。

邮件营销效率低的主要原因

1、海量的邮件涌进客户的邮箱,每天面对一堆的邮件,客户的疲惫让这些邮件都变成了毫无价值的垃圾邮件。

2、无特色的邮件撰文,无法吸引客户注意力,导致客户根本未打开邮件即删除。

3、无脑的海投,海量的邮件期望着撒开大网捞大鱼,结果现实总是残酷的,海量的邮件也未带来实际的业务产出。

4、主观的高频率发送邮件,以为高频率的邮件发送便可以给客户洗脑,殊不知,你的邮件早已进入客户的黑名单。

亿业科技通过自己的客户案例,为大家列举了国内品牌客户,看看他们通过邮件营销是如何实现的高效率。

邮件营销

唯品会——精准化营销,及时的监控

唯品会:一家专门做特卖的网站,这个广告天天都可以看到,可你知道他们的会员量和授权品牌么?

唯品会每天有 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保低价。2012年3月23日成功上市,截止到2016年会员数已达数千万,合作品牌超过10000个,其中全网独家合作品牌1300多个。

如此海量的会员导致邮件精准化困难,发送量上不去,打开率极低,通信信誉度低,垃圾邮件比率较高,ROI一直困扰着他们。

再看如今的唯品会:

拥有整套生命周期营销框架,使唯品会邮件营销效率大大提升;

 AB测试功能,模板优化,邮件更加有针对性,客户反馈率升高;

 个性化标签,交叉元素的使用,增加邮件互动性和价值感,邮件打开率提升20% 同时提升了通道质量,每日发送量提升27%,收件箱比率提升至98%

58赶集——亿级封邮件,高到达率,高打开率

58赶集,国内著名的分类信息网站,业务覆盖招聘、房产、汽车、金融、二手及生活服务等各个领域。截止到2016年58赶集在全国范围内共设立27家分公司,并在400个城市建立网络平台。

58赶集网站和移动客户端月独立用户访问量超过4亿,平均月度发布超2亿条信息。季度活跃本地商户达到700万,付费会员数超200万。

考虑到58赶集繁多的业务内容和庞大的会员数量,58赶集对于邮件营销ESP的考量第一位就是其发送能力,58赶集需保证年发送量在几亿以上,发送业务线涵盖主站、招聘、房产、交友等大部分频道。

如今的58:

邮件到达率高达98%以上,响应及时;虽然其内部系统庞大,业务线过多,但每一条业务线其邮件服务流程都有对应的优化;针对性的邮件解决方案。

拥有庞大的会员用户公司,会员的黏着性是企业运营的生命线,把握好会员,通过会员营销,带来的是高回报的收益。

但是,邮件营销是把双刃剑,滥用邮件营销带来的恶果也是可怕的,对于公司品牌的认可度以及公司的形象,都有着很大的影响,因此,在我们感受到邮件营销带来的效率同时,更需要控制好邮件的发送策略,包括发送频率,发送群体,发送主题以及发送内容,让每一封邮件都走进客户的收件箱之中,让每一封邮件都发的有意义,这才是真正的邮件营销,无规划无节制的发送邮件,那将不再是邮件营销,而是烦人的邮件。

edm营销

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