4P理论在邮件营销中的应用(上)

 2017-5-17  6692     关键词:邮件营销 电子邮件营销 电子邮件营销系统 电子邮件群发
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电子邮件营销

学习或了解过市场营销的伙伴们想必都非常清楚,在市场营销中,4P理论是产品推广、销售的常用策略,也是整个产品推向市场的核心理论。

了解了市场营销中的4P理论,那么,在邮件营销中,4P理论又有哪些实用的价值呢?

亿业科技认为,产品、价格、渠道、促销,这四大块,不仅仅只适用于产品的上市及推广,同样,在邮件营销之初,通过4P策略为邮件定义,在很大程度上也将为邮件营销带来高额的回报。

产品(product)

4P理论中的“产品”应用于邮件营销主要核心包括:客户定位、品牌、邮件质量和邮件主题包装。

客户定位:在应用邮件营销时,客户定位是作为企业进行邮件营销时寻找精准用户的有效方式之一,根据用户的活跃度、习惯、年龄、青睐的产品等,进行系统的定位,确定对应的邮件策略。

品牌:在邮件营销时,进行邮件营销之初,邮件的发送选择自有的品牌作为邮件名,是进行邮件营销 必不可少的手段,用户通过邮件的品牌,从而增加邮件的打开率,同时也增加品牌的曝光度,通过较高的打开率,最终使用户对品牌更加认可,这成为一种无限的良性循环。

邮件质量:邮件的质量是保证用户转化的基础,选择好的邮件品牌服务商,在发送邮件通道上有安全可靠的保证,高质量的邮件到达率为邮件营销的成功打下基础。

主题包装:一封营销邮件通过包装,提炼出产品爆点,通过爆点的吸引力,在第一时间吸引用户的注意力,邮件主题的设置,就是邮件产品爆点的体现,一封好的邮件主题,将产品的爆点第一时间展现给用户,可以有效的对精准客户进行过滤和筛选。

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价格(Price)

价格在邮件营销的应用中主要包含:标签价、折扣、限时策略

标签价:在邮件营销中,商家往往会通过在邮件中标明产品价格,用以来表现目前价格的优惠,基于折扣的原始价格,大多都会比较高,而对应折扣之后的价格,往往是让用户控制不住自己的根源。

折扣:无论是产品营销还是邮件营销,折扣都是吸引流量的最有效的手段之一,在邮件营销中,在邮件中包含对产品的折扣内容,是邮件转化的直接来源,人们对折扣永远也不会免疫,在优惠的折扣吸引下,用户一次又一次的在刺激之下进行冲动消费。

限时策略:在邮件营销中,限时策略在电商行业之外应用相对较少,用户大多不会太过关心策略,当然,对于电商平台行业来说, 用处也是较为广泛的,限时购买,限时付款,每用户只能单笔购买等等,这些方式都一定程度上对用户产生影响作用。

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在邮件营销中,商家在对每个用户进行定位(如:潜在客户、意向客户、沉睡客户、活跃客户等等)以用户的定位为基础,再合作优质的邮件营销平台商,确定高质量的邮件通道,最后通过对产品包装,制作高吸引力的邮件主题(产品爆点)进行邮件营销。

用户大多在收到邮件后,第一时间看到邮件品牌及主题(产品爆点),点开邮件之后,获得标签价和对应折扣价格,两个价格之间通过对比,对于用户有相当价格吸引力。加之又有限时和付款优惠等加以辅助,整个流程环环相扣,直接完成了2P的转化。

未完待续……

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