4P理论在邮件营销中的应用(下)

 2017-5-24  6646     关键词:许可式邮件群发 电子邮件群发 促销邮件 邮件代发
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上期我们了解了4P在邮件营销中应用的上部分,主要针对Product和Price做了分析,本篇将针对4P中Place和Promotion在邮件营销中的应用做一个分享。

渠道(Place)

咋一看,邮件营销和渠道又有何关系?似乎关联度也不是很大啊,渠道不都是应用于产品的推广么?

其实不然,在邮件营销中,此渠道非彼渠道,邮件营销中的渠道,主要是用于邮件传播渠道途径的分析,主要涉及范围包括:邮件通道,邮件的传播(二次营销)

电子邮件营销

邮件通道:

在邮件营销中,选择好的邮件营销传播平台,绿色的通道,是保障邮件大量传播的基础,一个好的邮件营销平台,一个优质的ESP服务商,提供专用的绿色邮件营销通道,从而提高邮件的到达率,在保证到达率的基础上才有后续的所谓实际转化。

邮件的传播:

邮件传播是在邮件营销的绿色通道保障的前提下进行的后续行为,主要表现为:厂家发送优质的邮件,邮件具有一定的吸引力,且标题及内容有一定的创意,在用户收到邮件后,喜欢该厂商的邮件,进行互相推荐,让更多用户关注该厂商,从而以口碑方式吸引用户,吸引订阅的一种行为。

因此,在邮件营销中,一个有创意的标题,以及对用户有价值的邮件内容,用户之间的互荐,是提高转化最有效的手段之一。

当然,保持渠道的优质性更是重要,倘若邮件内容老是被投诉,用户退订率高,那么该渠道从优质变成了劣质,无论是对厂商还是对于平台,都有着深刻的负面影响。

促销(Promotion)

对于邮件营销中的促销,相信大家已不难理解,因为邮件营销的核心都是以促销为主,在促销板块中,邮件营销主要应用于:营销广告、产品推销、关系维护

edm

营销广告:

在邮件营销的今天,邮件作为低成本高回报的一种手段,其最大特性为:成本低、传播覆盖范围广、时效性高、传播速度快、可设计内容多等特点,因此,在公司进行品牌传播之初,邮件便是品牌传播的有效手段之一,通过海量的EDM,不断的对用户进行思维冲击,加上优质的主题和独具匠心的内容设计,能够快速的使用户迅速认可公司品牌,当然,也需要注意邮件内容的设计,一封劣质的邮件可以毁掉千封优质邮件带来的品牌认可。

产品推销:

我们常常会收到很多促销、产品推销邮件,这些邮件中,大多以折扣、优惠、满减等等手段达到吸引转化的目的,当然也会有一些新品上架推荐等等,无论哪种形式,最核心的目的都是通过邮件营销进行产品的推销,在优质活跃的订阅用户中,进行产品的推销,可以最大限度的提高转化率,同样,通过在非活跃用户中进行产品推销,一方面可以有效的对产品进行推广,另一方面,也可以通过产品将一部分非活跃客户唤起,进行二次营销。

关系维护:

关系维护在邮件营销中发挥着极其重要的作用,邮件营销不仅仅只是用于品牌推广、产品的推销,还有一个更为重要的作用,进行老客户的关系维护,在用户的客户中,无论是活跃客户还是沉睡客户,都需要定期的进行互动、关怀,而邮件往往是最具效益同时成本最低的一种沟通方式,通过邮件的关怀,将用户关系进行巩固,在巩固关系的同时,也将提高公司品牌度,从而增加产品的推广力度,关系维护邮件,是送达率最高,退订率和投诉率最低的邮件,他将企业品牌在关怀中潜意识写入客户脑中。

会员邮件群发

4P理论是市场营销比较核心的营销理论,所应用的场景也是非常广泛,但是,人们往往潜意识认为,4P理论仅仅只中适用于产品的推广营销,殊不知,在邮件营销中,亦有着指导性的作用,把握4P理论的核心,通过4P理论对邮件营销进行优化,把握关键节点,让理论和实践相结合,达到邮件营销的高效转化。

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