邮件营销“鹰视狼顾”燃爆三国

 2017-6-28  2259     关键词:邮件营销 电子邮件营销 电子邮件营销系统 电子邮件群发
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“鹰视狼顾”,这一词相信对于喜欢三国的朋友都很熟悉吧!而最近的热播剧也是让这个词再次火了一把。

作为忠实的三国迷,小亿最近也是狂追不舍,尤其是波叔和于和伟的那场鹰视狼顾的戏份,更是让人感到酣畅淋漓啊。

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鹰视狼顾:形容目光锐利,为人狠戾。但不可厚非的是,此类人只要运用得当,有救世匡正之力,若无法掌控,则自受其害。

作为从事营销工作的我们,无论任何事物,都习惯从营销角度进行思考。

在市场营销中,什么营销手段,是最容易低投入高回报的呢?又是什么营销手段若是运用不当会影响自身品牌度的呢?

邮件中的鹰视

鹰视,顾名思义,老鹰的眼睛,形容目光的锐利,在市场营销中也可比作某个人或企业对用户的需求敏感度,市场趋势有着锐利的眼光,独到的见解。

邮件之所以能够拥有鹰视的技能,揪其根本在于,邮件可以通过多次的发送,对客户的需求和行为习惯进行试探。

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第一封邮件:撒网。有大量的产品和营销信息,当用户从第一封邮件中产生的点击以及产品的打开,可以初步判断出用户的喜好,对哪类产品更感兴趣。

第二封邮件:试探。通过第一封邮件的反馈,初步了解用户的兴趣点,根据用户的点击产品情况再作细致分类,进行二次邮件,当第二封邮件产品点击信息反馈后,企业基本可确定这类用户的真实需求。对于后续的营销决策可以有了初步判断。

第三封邮件:精准。当第三封邮件发送时,可以根据用户定制的产品进行推广和营销,也是达到用户转化的最后保证。

三封邮件之后,可以保证企业营销的效果转化,实现最低成本获取客户资源,将意向用户转化率达到最高,也是实现市场敏锐判断的最佳途径。

营销中的狼顾

狼顾:狼生性多疑,总是担心从后边受到袭击,边走边不停地回头看,在营销中,恰恰最缺的便是随时对观察周围局势的观察,往前走易,回头看难,营销中往往由于只顾前进不顾回头,最后反噬其身。

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大多数企业都崇山狼性,狼性拥有团队精神,敢于拼搏,敢于挑战。

而在邮件营销中,狼性可以刺激营销人员深度挖掘客户需求,当几封邮件之后,更需要的是,随时监控邮件效果,客户的退订率、投诉率,回过头来好好分析总结发送的邮件不足之处,在邮件中寻找有利点,驱除不利点,将邮件营销的本质作用发挥极致。

倘若,不顾全效果,不顾全客户反馈的含义,一昧的狂轰滥炸,其结果,就恰似鹰视狼顾之患,反噬其身也是早晚的是。

当用户对企业失去耐心,对品牌开始厌恶,他们唯一的选择便是,离你远去,原本忠实的用户,活跃的会员,慢慢的沉寂直至远离。

因此,邮件营销就好比司马仲达一般,能匡正天下,为你夺得市场,夺得用户,获取利润,同样,若无法用心掌控,必将为其所所伤。

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