如何进行有效的整合营销

 2017-8-9  3325     关键词:邮件营销 电子邮件营销 电子邮件营销系统 电子邮件群发
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整合营销:Integrated Marketing,是把各个独立的营销方式综合成一个整体,以产生协同效应的一种营销手段。

在当今,营销手段千变万化,各有优劣,最佳的营销方式莫过于将多种营销方式进行整合,取其精华,去其糟粕,实现互联网、移动互联网的有机结合,最终达到最佳转化效果。

在我们进行整合营销时,实际上就是一个如何有效的将各类营销方式进行整合的过程。

而在进行整合营销过程中可以从以下几阶段着手:

第一、确定目标

企业的目标消费者是谁?消费者的属性是什么?这类消费者有什么特点?消费者对什么样的产品更感兴趣?他们更喜欢什么样的广告形式?

结合以上几个问题,首先企业确定自己的目标消费者,比如:时装品牌,他的产品对应的大类:男装、女装。而各大类中可又分时尚的、休闲的、商务的等等,根据不同种类,对应的消费者不一样,消费的特点属性也不一样。以时尚男装为例,时尚男装的消费群体以18—30岁为主,通过调研我们得知,在这个区间内的男性会更加注重时尚,并且这个年龄范围内,更愿意通过移动互联网进行社交,更注重个性化,因此在进行整合营销时可以以个性化邮件结合个性化短信,通过移动端加以整合推广。

这类人也恰恰正是更容易接受新鲜事物的群体,在对于这类人群整合营销后,提高他们的接受程度,能够实现广泛的群体推广效应,所以,个性化是这类人群的标签,也是这类人群感兴趣的点,自然广告形式也需要符合这类人的口味。

edm营销

当然,对于其他类型的消费群体,也需针对性的制定符合他们口味的广告形式。

第二、投资回报率

在整合营销这个广泛的命题中,涉及的可整合的营销方式太多了。包括:口碑营销、搜索营销、博客营销、微博营销、微信营销、邮件营销短信营销、APP Push、品牌活动营销、事件营销等等营销手段。倘若是将所有的营销方式全部整合,对于企业来说,整个投入是巨大的。

因此,在整合营销中,更应当注重的是投资回报率,通过将投入最少,转化最高的营销方式进行整合。

在整合营销领域耕耘十余年的亿业科技认为,通过对EDM、Mobile、APP Push这三个方面进行整合营销,能够最大限度的实现低投入高转化。

电子邮件营销

在所有营销方式中,以EDM和mobile投入最少,而传播速度最快,转化量最高。而APP Push为亿业科技自主研发产品,能够有效的辅助EDM和mobile,实现移动端SNS的广泛传播,精准送达。

第三、执行

在确定目标人群以及整合方式后,剩下最重要的便是执行,营销执行从来都不是单打独斗的,在整合营销的执行中,应当最大限度的整合有限的市场资源,调动市场和销售部门协调行动,甚至也会打通其他部门一起联动,通过集中力量,针对性的攻克,实现战略目标。

在电商市场上,面对淘宝、京东等国内数一数二的平台夹击下,唯品会通过自己独特的定位,整合电子邮件营销、短信营销等多种营销方式,制定出符合自己的营销策略,最终巩固了唯品会在电商市场中的龙头地位。

面对激烈的竞争,企业应当学会用有限的资源获得最大的转化,唯品会如此,携程如此、58亦是如此。

邮件营销

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