揭秘,如何提高数字化营销转化

 2017-8-16  2972     关键词:数字化营销 邮件营销 短信营销 EDM SMS
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“我们不想在一个糟糕的媒体供应链上浪费时间和金钱。”这是作为全球第一大广告主,宝洁公司首席品牌官Marc Pritchard今年对于数字化营销广告的态度。

数字化营销发展至今,各方面已经是日趋成熟,但是,广告主对于数字化营销手段的信任度却越来越低。

电子邮件营销

据美国营销智库MediaRadar最新数据显示,宝洁在2017年1月至5月期间投放广告的网站数量从1459个缩减到978个,同比下降33%。MediaRadar预测今年宝洁的数字化广告预算将同比下降41%。

正是由于有太多的数据造假,引起越来越多的企业对数字化营销方式持观望态度,而数字化营销模式本身,是广告营销的大趋势,其带来的营销价值,是非常巨大的。

如何减少数据造假带来的营销成本损失,是我们更加需要深挖的课题。

数字化营销的含义:是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时,相关,定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。 数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践。

其包含的营销方式有:社交化营销、DSP投放、邮件营销、短信营销等等,大多通过对精准化人群进行精准投放,以CPC/CPM等方式进行收费。也有较少以CPS方式收费。

从宝洁公司反应来看,广告主大多纠结于营销投入的最终转化率。在高流量下,转化率却不高,自然会让广告主联想到点击的真实性。因此,提高广告主ROI是最终打消广告主顾虑的最直接手段。

电子邮件营销系统

营销结果都是以ROI论英雄,拥有足够的转化率,才能更好的打动广告主,在这一方面,数字营销方式其实有着天然的优势,并且,现在也越来越多的防止恶意点击刷流量的工具应运而生,相信这一类工具的出现可以有效的避免无效的PV/UV。

数字化营销主要在于广告主如何运用,以邮件营销和短信营销为例,邮件营销和短信营销这两种数字营销方式,几乎不大可能出现虚假点击等现象,并且,通过不断对数据的更新和细分,能够更有效的提高ROI。

SMS和EDM是最早的数字化营销方式,经过多年以来的大浪淘沙,在专业平台操作下能够有效的达到低投入高产出的目的。

短信营销和邮件营销,或许在很多人看来,似乎比较过时了,其实不然,在数字化营销方式中,短信营销和邮件营销方式依然是中流砥柱,因为他能够真实有效的反应用户点击数据,这一方面能够大大的降低广告主对造假的担忧。

会员邮件群发

其次,在数字化营销领域中,邮件营销和短信营销的投入成本也是相对较低的。谁能想到一封邮件可以承载的营销产品有多少?谁能想到一封邮件可以承载的品牌故事有多少?谁能想到一封邮件可以和用户相互交流的信息有多少?谁能想到一封邮件可以承载的客户关怀有多少?谁又能想到一封邮件投放客户的精准度到底有多高?

通常互联网数字营销方式,前端的营销以CPC/CPM/CPS等方式进行,通过针对可能有需求的用户进行广告展现或者搜索展现,最后实现客户挖掘,这类方式属于前端的营销。而EDM和SMS方式,是客户在了解企业品牌或者与企业有过交易后留下邮箱地址和手机号后,进行的二次营销与维护,属于后端的品牌维护与营销范畴,两者相辅相成。

因此,在前端营销配合后端EDM/SMS等营销手段,可以有效的过滤虚假的数据,最终呈现真实的数据报表,以提高企业营销投入的实际销售转化率。

邮件营销

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