营销整合了,然后该怎么做?

 2017-10-31  1914     关键词:电子邮件群发 edm 电子邮件营销 短信营销
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在整合营销时代下,充分利用多渠道营销方式整合是营销的关键制胜点,因此,整合营销的很大一方面也可以说是跨渠道营销。针对不同的场景,制定不同的营销方式。

那么在什么样的场景应该用什么样的营销方式呢?

邮件营销

一、获客阶段:

每一家成功的企业都会经历,从小到大,从少量客户到大量积累,从默默无闻到人人皆知,而这一切的源头都是来自于客户的获取。

只有获得足够多的需求客户,才能产生足够大的利润。

对于获客阶段,大多采用以网络营销为主,具体可从几方面入手:

(1)整合搜索引擎:SEO作为搜索引擎的自动排名,因为其没有广告的字眼,使用户更加愿意信赖,通过对其优化,能够更直接的达到营销目的,但是,也正是由于搜索引擎自动排名的原因,导致其排名靠前周期较长,花费的精力更多。

因此,在SEO优化之余也会采用SEM方式给予弥补,SEM由于其采用付费点击的方式,所以更易获得精准客户,见效更及时,更快速。

将SEM和SEO整合,是实现搜索引擎的整合营销的最佳手段之一。

(2)整合DSP/信息流等渠道:不同于SEM的是,SEM模式是人找广告,而DSP/信息流,恰恰相反,他们的模式为广告找人。

对于这类营销渠道,拥有覆盖范围广,营销更全面, 往往更容易让用户认可其品牌。

整合营销

(3)主流媒体渠道营销:电视、视频、图片等方式,这种营销方式,对于品牌的塑造极为有利,尤其是一些高收视率的节目,但同样的,这种营销方式投入也更大,对于一些中小型企业,预算不够充足者,不建议选择,但对于预算充足企业来说,这种方式最为直接有效。

(4)其他自媒体平台等:通过自媒体平台进行一些软文及硬广发布,也一定程度上可以吸引用户的关注,达到品牌传播效应。

二、维护阶段:

当企业在吸引用户及成交后,更加注重的则是客户的二次营销,二次购买,因为老客户能为企业带来源源不断的利润。

许可式邮件群发

因此,在此阶段常采用的营销方式有:

(1)精准营销:根据用户的属性对用户进行分类,定期邮件营销、短信营销,通过针对会员营销,定期对会员关怀,定期的期刊刺激,可有效的激活沉睡客户,延长用户生命周期。

(2)社交媒介营销:在如今社交媒体当道的时代,社交媒介是任何企业都无法忽略的营销方式。

微信、微博更是人们所热衷的,同样,将微信微博与邮件、短信相互整合,形成一体化的营销方式,更加能够囊括粉丝和会员,深度挖掘其会员价值。

(3)PUSH:通过APP PUSH 这种方式,能够精准用户推送,APP PUSH能够集成企业APP,针对安装企业自有APP的用户来说,能够及时有效的了解最新企业动态,企业资讯、企业活动以及优惠福利,够更有效的增加会员用户的黏着性。

电子邮件营销

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