营销自动化——数字时代的营销利器

 2019-7-26  3695     关键词:营销自动化 营销自动化平台 数字营销
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数字时代的来临,给营销行业带来了巨大的挑战。


  1. 社交媒体的迅速增长导致客户群体散落在各种社交媒体中,单一平台或渠道的广告投放效果大幅下降。
  2. 低门槛的数字营销导致受众群体的注意力持续时间大幅减少,营销效果大不如前。
  3. 竞争激烈的现状导致营销成本的剧增。


数字时代的营销,何去何从?



不妨转变思路,运用营销自动化系统,盘活数据资产,运用海量的用户数据,提升转化率。


营销自动化的核心是根据市场营销的策略建立强大的、集成的工作流,运用软件和技术手段,自动化的执行重复的线上营销活动,进行客户培育。与此同时,设置评分系统,对进入营销工作流的人群自动化的测量,当联系人测量达到设定的范围时,为您的团队触发内部通知,并向 CRM系统或销售管理系统添加任务,提醒销售团队进行跟踪和转化。



营销自动化的两个关键之处是营销过程的自动化和营销内容的精准化。


亿业科技为金融证券行业提供的营销自动化解决方案为例:


基于市场宣传的策略和产品的特性,构建市场营销的策略,通过营销自动化系统的触发器、条件和操作等工具,搭建营销工作流,让营销在正确的时间触达正确的客户。


在潜在客户培育过程中,金融教育和客户认知度是关键任务。所以在搭建营销自动化流程时,关键点是通过客户的多触点平台(如微信,微博,各种视频平台,各种直播平台等等)对客户宣传金融产品,当潜在客户对某几种产品表现出兴趣时,可以向其推送这几类特定产品的详细转化宣传。


目前,B2B类企业或B2C公司当中高客单价的行业(包括金融、教育,医疗健康等)都在尝试运用营销自动化平台,提高营销人员的效率,为营销团队赋能。



更多关于营销自动化的解决方案,敬请咨询亿业科技。


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