邮件营销:如何利用2019年电商时尚趋势推广

 2019/9/24  43069     关键词:营销邮件 邮件营销 市场营销 EDM
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邮件营销:如何利用2019年电商时尚趋势推广

“以用户为中心”的时代,电商运营致力于通过各种渠道和和用户间达到完整的交互,打造极致的用户体验。在此趋势下,邮件营销也获得了广大电商营销人员的关注。作为国内领先的邮件营销服务商,我们根据2019中国时尚趋势报告,解析在这样的趋势下,电商人员如何通过邮件营销获取流量和订单。


据淘宝平台成交趋势显示,2019年国内客户的个性化需求愈加突出。



1、女性的中性化风格需求:

据2019年前三个月的搜索趋势显示,女性消费者最常用的搜索词为“宽松”,女性消费者购买西装的人数比率大幅超越男性,西装甚至成为2019年女性消费者首选热门。


2、男性的精致化风格需求:

大家眼中常常不修边幅的男性消费者越来越偏爱国潮设计。“国潮”单品的搜索频率同比去年暴涨约105%,越来越多的男性关注到了更偏中性风格的镂空透视和蕾丝设计。


3、小众需求人群扩大

小众服饰,例如汉服、洛丽塔裙子等服饰的购买人群飙升。因热播古装剧《知否知否应是绿肥红瘦》带动淘宝汉服销售同比增长146%,以宋代美学为代表的中国风服饰的热度又上新高。



个性化邮件营销


针对淘宝人群的个性化需求,营销团队可以考虑通过个性化的营销精准触达细分人群。在满足大众需求的同时,通过个性化的营销方式满足小众人群的需求,争取更多的订单机会。就邮件营销来说,卖家可以通过注册过程中的信息、买家订单情况等方式,获取有关店铺受众群体的更多数据,根据这些数据创建具有高度吸引力的营销邮件,从而转化为更多的销售和流量。




例如,在与休闲服饰品牌GAP的合作中例如,为满足其个性化邮件营销需求,亿业科技在合作中采取两种个性化策略。第一,在邮件发送中,针对不同的地区设计不同的区域化邮件,语言、门店配置等都作相应的调整。例如GAP香港地区营销邮件和大陆的营销邮件的语言设置、服饰风格等都相应调整。第二,邮件设计团队在邮件中分设不同的风格版块,采用交替显示的方式,放置最受欢迎的单品系列,客户点击后可直接跳转到官网购买页面,满足不同群体的购物需求。点击了解:亿业科技助力GAP实现个性化邮件营销


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