营销人必看!双十一营销攻略

 2019-10-21  1983     关键词:营销 营销邮件 邮件营销 EDM 精准营销
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营销人必看!双十一营销攻略——小品牌篇

双十一大战一触即发,你准备好了吗?每年双十一的营销阵容,堪称乱花渐欲迷人眼,你方唱罢我登台,每个品牌都在全力以赴。今年,如何才能让你的品牌在竞争中脱颖而出呢?


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总的来说,在近几年的双十一营销PK中,小品牌处于劣势。以典型的电商行业为例,由于大品牌在用户心中有较好的认知与口碑,坐拥收割流量红利,与此同时,在品牌高转化的支撑下,大品牌也很大程度的决定了流量的市场价格。小玩家已经无法承受流量之贵,在流量上正在节节败退。对于小品牌来说,在双十一营销竞争中大笔的泼洒广告费,不可能竞争得过一些电商巨头,论知名度,更不如大品牌历史悠久深入人心。那么,小品牌如何打赢双十一战役呢?


相比分散精力满天撒网获取流量,小品牌由于用户体量较小,可以通过锁住自己的核心客户群来拥有一席之地。市场营销中的“二八法则”表明,80%的收益来自于20%的重点客户。因此从营销层面上来讲,在预算有限的情况下,小品牌需要集中优质资源,投入到优质客户进行重点突破,锁住自己的核心客户群进行精准营销,才能达到较好的收益。


那么如何在双十一期间抓住核心用户进行精准营销呢?


给你的核心客户“权益感”,不断通过打造权益来让会员得到满足感。对于曾经购买转化的客户,需要从会员活动策划,营销渠道安排,自媒体推广,礼品奖励设置上等方面给用户权益感。


例如,给客户发送个性化的邮件。通过专属的称呼,专属的会员卡券、优惠券、折扣券等等打动客户,设置这些券可以转发给朋友,共同享受低价,此外还可根据每位老客户介绍来的新客户多少给予老客户层次不等的让利。通过这种转发邮件分享链接的方式打造了会员的权益感的同时,也增加了网站及相关商品的曝光率。


在双十一之前,也可以通过邮件、短信等方式以会员关怀的形式给客户带来权益感。借鉴去年双十一的“十年”回忆杀创意营销:每年的双十一对于小品牌和参与其中的消费者来说,都是故事满满的历程。小品牌可以借此考虑以借势营销,回顾品牌的历程,回顾客户的购买历史,发送例如N周年VIP会员卡,与此同时标明会员卡的相关权限,感恩客户。


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为了感谢大家长久以来的支持和信任,双十一来临之际,亿业科技为各位品牌主准备了一份营销福利:


新客户福利:免费为你的会员发送1000封关怀邮件或权益推广类邮件通过一封特别的邮件,精准营销,给你的核心客户“权益感”,让你的品牌收获更精彩的双十一!活动日期:10月21日—11月21日,敬请联系客服021-61680383或登录亿业科技官网获取哦。


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