4种免费提升网站线索的策略

 2021/6/23  167     关键词:提升网站线索 网站线索 线索转化
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网站转化


对于很多市场人员而言,不能转化为线索的网站流量是没有价值的。然而,不管是一个营销人员还是一个团队,将客户吸引到网站,转化为有效线索的流程,都非常费心费力。当我们试图去提高客户转化率时,总是会遇到类似的问题: “我不知道从何做起?” “有没有什么网站转化的策略?” ”我没时间去制定计划“ ”我没空去更新博客(文章)“


增加网站线索


那么,如何提升网站线索的转化呢? 万事开头难,我们可以去繁就减,从见效最快的策略开始。以下是一些网站流量转化为客户线索的,快速见效的策略,不需要花费您多大的精力,看起来简单但效果明显。值得一提的是, 这些策略不需要技术人员的参与, 市场人员可以独立完成。 好的,我们开始。


在为网站或营销活动创建内容之前,我们需要了解潜在用户在我们网站上的行为是怎样的。以下关于人们的在线消费和决策行为统计结论,可能对你的网站策略有不错的参考价值。
1、当访客被吸引到网站时,你的网站只有0-8秒的时间给他留下印象。——OptimizePress,2017年7月
2、当访问者登陆你的网站时,96%的人还没有准备好购买你的产品。——HubSpot,2017年2月
基于这两条分析,我们建议可以从以下四个策略着手:
1、  使用行动按钮(CTA)
2、  设计具有吸引力的着陆页
3、  增加网站实时聊天
4、  使用高效短表单


1、使用行动按钮(CTA)


无论是“继续结账”还是“立即购买”,行动按钮(CTA)鼓励我们采取行动。目标很简单:推动潜在客户采取特定的行动,如订阅、浏览产品、下载、获得免费评估、预订演示等。但如何制作一个好的CTA呢?3个简单的原则需要记住:


CTA按钮提升线索转化



①CTA按钮是页面的核心。它应该是吸引人们注意的重点之一。页面上其他元素之间的对比度越高,它就越突出。在你的网站上使用对比色,如例子所示。
②将CTA按钮放在页面的折叠上方,访客不需要滚动到下一页才看见。
③避免通用的简述,(如点击下载、点击提交、点击输入等)。将CTA按钮描述得越详细越好,以行动为导向鼓励人们点击,例如:
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2、设计具有吸引力的着陆页


您是否在网站上发布了很多有价值的材料,却没有获取访客的邮件地址和其他信息?建议您将这些信息转换成电子书、案例研究、视频或博客,放在着陆页上,访客填写信息后可以获取。


着陆页是指用户进入网站的起始页面或入口页面。你可以将登陆页想象成公司和你的访客之间的商品交换——他们提供个人联系信息(姓名,公司,电子邮件,电话号码等)来换取你的产品或服务(免费评估,电子书,白皮书,订阅,免费试用等)。与网站的主页不同(网站主页往往包含全面的产品信息),着陆页唯一的目标是将访客转化为线索。


着陆页提升线索转化


优秀的着陆页需要包括:引人注目的标题,简洁的文案解释你提供的东西,客户信息收集的表格,最重要的是CTA按钮,(确保你的CTA是清晰的,并确切地告诉人们他们得到了什么,例如,“下载报告”,“请求演示”,“开始免费试用”等)。


利用着陆页将不知名的网站访客转化为你的潜在用户吧!


3、增加网站实时聊天


你是否在你的网站上实现了实时聊天服务,作为访客与客服或销售交流的替代方式? 实时聊天(或聊天机器人)是一种支持服务,可以通过编程与真人聊天,并在过程中学习。


实时聊天提升线索转化


实时聊天可以帮助您将访客沟通的环节尽可能以自动化流程,并为访客提供24小时咨询服务。这不仅方便了消费者,也为您节省了时间,将精力分配给到更需要的地方。


4、使用高效短表单


下图有长表单和短表单的对比,如果你是访客,愿意填哪个呢?


短表单提升线索转化


事实上,Quick Sprout的一项研究表明,将表单缩短至三个字段,可以提高25%的转率。一个简单高效的表单可以帮助您在收集关键信息的前提下使访客成为良好的线索,而不会因为太多的填写项目“劝退”潜在客户。


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