12 个 B2B 潜在客户开发理念和示例

 2023/12/1  424     关键词:海外客户开发
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回顾过去(放眼 15 年前),推销电话(冷呼叫)还是获得业务增长所需的 B2B 销售线索的唯一方法。 幸运的是,我们不再生活在黑暗中摸索的时代,如今,有多种方法可以为您的企业产生海外用户线索,跨境推介产品和服务,这种做法称为潜在客户生成(简称 Lead Gen)。

海外潜在客户开发可以在线进行,例如在 LinkedIn 等社交媒体网站上进行,也可以采用搜索引擎优化 (SEO) 的形式,将您的网站排在搜索结果的首页,以便潜在客户可以通过快速的 Google 搜索找到您。

12 个海外潜在客户开发示例

想知道如何产生海外潜在客户吗?以下是 12 个海外潜在客户发掘示例,您可以将其作为发展业务的方式进行探索。我们建议尝试不同的潜在客户开发策略,直到找到适合您的业务的一种策略或组合。

1. LinkedIn

LinkedIn 提供多种方式来构建您的销售渠道,因为它是世界上最大的专业数据库。您可以制定内容策略并定期发布,这些内容将被越来越多的受众看到(如果曝光策略做得正确的话)。

您可以在LinkedIn上积极发展自己的人际网络,可以通过向想要关注和交谈的人发送联系请求和消息来完成此操作。通过帖子和私信,免费充分利用 LinkedIn 的社交属性,在人脉网络中可以激发出非常好的转化。您可以搜索想要建立的联系类型,例如潜在客户、合作伙伴、播客主持人或能想到的其他任何内容,以一种有意义的方式战略性地发展它。如果想走付费潜在客户开发路线,LinkedIn 也是开展按点击付费广告活动 (PPC) 的好地方。

2. PPC(竞价排名)

LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google 等平台上的付费广告是一种极其强大的销售工具,要正确使用它,需要有一个出色的销售页面来引导潜在客户。销售页面必须清楚地传达产品或服务的优点,销售文案也应当具有说服力,能够以令人难以抗拒的报价来吸引潜在客户。当涉及到 Google 上的 PPC 时,广告将围绕潜在客户在 Google 上搜索的特定关键字构建。

3. 重新定位 PPC 营销活动

重定向广告是 PPC 广告系列的第二步。它们不是“也许”或备用计划,而是成功开展 PPC 活动的必备条件。正确的重定向广告可以吸引之前没有采取行动(无论是通过预约电话还是进行购买)的访问者,再加上有效的初始广告,将带来潜在客户。

4. 创建推荐计划

制定成功的推荐计划将帮助您通过利用客户群来激发口碑广告,从而增加销售线索。这是一个很好的潜在客户开发策略,因为它可以将客户变成公司的代言人。提供经济奖励或免费赠品来换取推荐可以帮助您启动推荐计划。

5.撰写客座博客文章(Guest Posts)

客座博客是另一种为您的网站带来流量的好方法,它还能将您(和您的品牌)展示给主博客的受众。这将有助于改善网站的搜索引擎优化,并且生成销售线索。

6. 播客

虽然并不是每个人都有时间或资源来启动自己的播客,它仍然是一个出色的销售漏斗营销策略。您可以通过出现在其他人的播客上来提高知名度并增加销售线索(这是挖掘已知受众群体的好方法)。如果确实有开始自己的播客所需的时间和资源,请确保您的信息是受众想要收听并想与他们的交际圈分享的内容。

7. 在社区举办现场活动

举办现场活动是宣传品牌并为渠道注入优质潜在客户的好方法。从现场活动中获得的销售线索比通过其他潜在客户开发策略找到的销售线索质量更高。为什么?因为您是在现场活动中建立了实际的客户关系。当将来打电话给他们时,他们已经认识您并保存了您的电话号码。这也是结识行业中志同道合的人的一种方式,可以将您与未来的客户联系起来。

8. 免费产生潜在客户的磁铁

营销磁铁在亿业之前的文章中反复提及。磁铁是免费电子书、白皮书以及任何其他以换取联系信息为代价的东西。可以提供这些免费物品以换取电子邮件注册或社交媒体关注。这是产生潜在客户的非常简单直接的方法。

9. 深挖已有网络

利用当前已有的网络、客户池或其他方式,是产生潜在客户的有效方法。如果致力于这种潜在客户开发策略,将能够与您已经认识的人建立持久的业务关系。

10.电子邮件营销

电子邮件营销是为您的品牌建立追随者的好方法。他们定期将您的产品或服务展示在数十到数千人面前。您应至少每周向选择加入列表的任何人或通过其他方式(例如离线)获得联系信息的人发送一次电子邮件。电子邮件内容应该为读者提供有价值的东西,然后是清晰且有吸引力的号召性用语 (CTA)。电子邮件营销也是推广免费磁铁的好方法。

11. 直接互动

通过多种不同途径(在线和面对面)产生潜在客户对于业务成功至关重要,有时候,直接电话推介和上门直接拜访是产生 B2B 销售线索的最佳方式。如果您已经检查了在线潜在客户开发框,并且检查和确认了潜在客户的背景资料和需求,可以电话沟通或者视频会议或者面见客户。

12. 倾听专家的意见

我们了解了LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google等产生销售线索的思路,如何使用正确的潜在客户开发策略来还需要专业团队的意见和帮助。找到合适的专家团队,帮助您开展海外营销。


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