关于潜在客户生成,你了解多少?

 2023/3/31  477     关键词:潜在客户,潜在客户生成,集客营销
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独特的潜在客户生成流程可以确保与目标受众的直接沟通,还可以构建企业的价值主张,以吸引和留住忠诚的客户。在本文中,小亿将分享有关潜在客户生成的所有信息包括如何生成高质量的潜在客户以及发展潜在客户的最佳策略。

四种类型的合格潜在客户

潜在客户生成兴趣水平将潜在客户分为几种类型,这些类型根据潜在客户在公司销售渠道中的进度而有所不同。他们包括:

1. 营销合格潜在客户 (MQL)。MQL以某种方式与营销团队互动,但他们还没有准备好下一步的具体需求。他们可能会在社交媒体上关注品牌,例如社交媒体上的帖子、下载指南、订阅您的时事通讯或填写提交品牌在线表单。

2. 销售合格线索 (SQL)。SQL是有兴趣购买您的产品或服务的人。他们的兴趣不仅仅是与营销团队互动。SQL 表现出对了解有关产品的更多信息的特定兴趣,这可能包括下载演示或请求报价。

3. 产品合格潜在客户 (PQL)。PQL 对产品有一些现有的了解,也许他们进行了限时试用,或者他们使用了产品的免费版本,并有兴趣升级到付费版本。

4. 服务合格潜在客户 (SQL)。SQL来自客户服务团队。SQL 表示有兴趣升级其现有产品或扩展到生产线中的其他产品,客户服务团队可以将此线索交给销售人员以完成该过程。

了解每种潜在客户的需求,以便可以设计最适合他们期望的潜在客户生成策略,这也是产生更多潜在客户并将其转化为满意客户的秘诀。

什么是潜在客户生成,为什么它很重要?

潜在客户生成是让消费者对产品或服务产生兴趣的过程。通过潜在客户生成,可以将潜在客户吸引到营销系统中,并在购买过程中培养他们。

为了产生高质量的潜在客户,营销人员需要构建他们的消息以吸引高质量的客户。通过正确的渠道向合格的潜在客户进行营销,可以提高目标受众中的品牌知名度和信任度。潜在客户生成它可以帮助公司:

•  优化资源。潜在客户生成可将资源投入到影响最大的地方,停止在无意转化的潜在客户上浪费时间,优化每一分钱以最大限度地提高投资回报率。通过潜在客户生成策略,将获得更高质量的潜在客户。

•  建立品牌知名度。如果没有潜在客户生成,几乎没有办法与新客户建立联系。事实上,在线潜在客户生成策略也是提高品牌知名度的间接方法。

•  建立积极的客户关系。潜在客户生成允许基于许可式的营销,消费者可以选择加入营销和销售中,从一开始就建立积极的关系。

•  增加收入。如果设法用更多高质量的潜在客户填充销售渠道,这些潜在客户更有可能转化。并非每个潜在客户都会转化为销售,但如果设法保持充足的潜在客户生成,将看到收入增加。

在现实实践中,潜在客户生成可根据其生成方式进行定义,分别是集客潜在客户生成与出站潜在客户生成,区别如下:

集客潜在客户生成

集客潜在客户生成是潜在客户发起与品牌业务互动,大多数情况下,这是通过内容营销完成的。潜在客户会通过搜索引擎或社交媒体链接找到品牌内容,并在表单中填写他们的联系方式,此后可通过使用电子邮件营销通过销售漏斗推进潜在客户建立关系,直到潜在客户准备购买。

70% 的营销人员正在积极投资内容营销,将其作为潜在客户生成策略,集客潜在客户生成的主要类型包括:

•  视频

•  博客

•  指南和电子书

•  支柱页面和内容集群

•  社交媒体帖子

•  信息图表

•  通讯

•  新闻稿

出站潜在客户生成

出站潜在客户生成是指品牌开始与潜在客户的互动,通过搜索引擎或社交媒体上的付费广告、直邮或许多其他渠道来完成。尽管近年来集客潜在客户生成变得非常流行,但出站营销仍然非常重要。

大多数企业会发现最好的策略是结合集客和出站营销来实现他们的潜在客户生成目标,出站潜在客户生成的主要类型包括:

•  付费搜索广告

•  社交媒体广告

•  电台广告

•  电视广告

•  直邮

•  平面广告

产生更多潜在客户的策略

社交媒体

社交媒体是一种经济实惠的方式,可以将品牌展示在成千上万的潜在客户面前。微博,微信,头条和短视频平台等是B2B和B2C品牌的好选择。社交媒体广告已经不是简单的目标定位,它可以定制设计潜在客户生成工具和格式,帮助营销人员从特定平台收集直接的潜在客户。

内容营销

制作引人注目的、条理清晰、对用户实用且有启发性的内容,能让品牌成为行业的翘楚,因为消费者信任他们认为有见地的、内容合格的消息来源,定期提供相关内容可以实现这一目标。结合社交媒体平台可将内容、背景和一致性纳入到内容营销中,可吸引更多的潜在客户生成。

搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 改进了您现有的内容,因此潜在客户可以在搜索引擎中更轻松地找到它。登录页面、博客文章、产品页面以及网站上的几乎所有内容都可以针对 SEO 进行优化。 看到SEO的回报可能需要一些时间,但SEO是超越搜索引擎的最佳方式之一,特别是没有大量的广告预算。

电子邮件通讯

电子邮件通讯是获取潜在客户电子邮件地址的最简单方法之一。很多卖家每周或每月都会发送时事通讯,包括一些最新的博客更新或品牌最新动态。将电子邮件订阅添加到网站和社交媒体,并提供优惠券或独家数字下载,以说服潜在客户点击“订阅”按钮。

通常电子邮件服务提供商会提供订阅客户数据分析并细分活跃用户后,品牌使用此数据接触更高质量潜在客户。

使用亿业云营销平台与潜在客户联系

获取潜在客户是品牌需要持续探索的问题,尽管获取潜在客户的营销方式常常发生变化,但通过周全的考量,不断的创新和优化营销方式可以让营销人员能以最佳的方式来获取潜在客户。

亿业云营销平台为管理潜在客户提供了完整的解决方案,帮助团队更轻松地生成潜在客户,跟踪每个潜在客户的来源并提供如何培养每个潜在客户的后续步骤,更好地将潜在客户进行转化。


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