集客营销需要多长时间才能看到结果?

 2022/12/7  221     关键词:集客营销,入站营销,营销策略
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我们目前处在一个快消的时代,追一个剧或者了解一个名人的过往,网络很快就能满足您的愿望。但是其他场景,例如建一所房子、获取一个学位或者了解集客营销是否有效果等,就不能唾手可得,它们需要一个阶段。

集客营销是最有效的B2B营销策略之一,因为与其他营销策略相比,这种营销策略更能吸引客户。什么是集客营销?集客营销工具和技巧有哪些?集客营销需要多长时间才能看到结果?以下是我们对使用集客营销进行b2b 营销的一些见解:

什么是集客营销

集客营销是专门针对目标受众群体提供对方感兴趣的内容来吸引他们的战略,这是一种通过与消费者、潜在客户和客户建立有意义的持久关系来发展业务的方法。与传统的颠覆性营销相反,集客营销涉及到受众通过搜索引擎查找到的共性内容。例如,如果您打算举办一个网络活动,则可以搜索“大型网络活动的创意”、“如何让人们参与网络活动”或“成功举办网络活动的小技巧”。

搜索到的内容往往是一串博客内容链接,从活动着装、可能参加活动的人员以及如何宣传活动等,虽然大部分集客营销内容是博客,但还有其他方法可以提供更深入的内容吸引受众,包括:

•  电子书

•  信息图表

•  信息视频

•  文章

•  白皮书

集客营销优势有哪些?

集客营销的好处有很多,其核心思想则在于:如何吸引用户主动找上企业,并通过数据去优化每一个用户找到企业的过程,从而为企业带来更多流量和成交量。

集客营销同时也可以为企业带来更符合目标人群的客户群体,市场营销人员可以在内容上精细打磨,销售可以花更多的精力帮助每一位业务增长,产品团队研发的方向更加有靶向性,客服的压力也减轻了不少,客户满意度也会随之提升。

集客营销工具有哪些?

即便您是一位出色的内容专家,也需要几种工具来确保您以正确的方式进行集客营销:

内容管理系统

内容管理系统 (CMS) 是编写、编辑和发布内容的平台。内容是任何类型的信息,可以是文本、图形图像、Web页面、业务文档、数据库表单、视频、声音、XML文件等,一般由文档模板、脚本语言或标记语言和数据库的集成构成,运用好此类工具帮您简化网站的内容供给。

关键词研究

使用百度推广中的关键词规划师、百度指数或爱站等在线工具,可帮您分析行业核心词月度搜索量以及在SERP上对这些关键词进行排名的难度。通过对关键词的研究对比后,把它们嵌入到您的内容标题、URL 和描述中;如果您正在撰写博客,将其包含在副标题中;如果您使用的是图像,在图像文件名和替代文本中包含关键字。

搜索引擎优化

在搜索引擎优化方面,使用正确的关键词只是冰山一角。对于网站内部的链接还可以链接到其它来源(内部或者外部)这有助于搜索引擎抓取您的网站并相应地将其编入索引。

此外优化图像,以便它们加载速度更快,并且在阅读上满足使用的任何类型的设备都能适配。出于同样的原因,请确保使用具有响应式设计的CMS:无论是从台式机、笔记本电脑、平板电脑还是智能手机,您的内容都应该始终看起来很有吸引力且易于浏览。这不仅会让用户体验更好,还会增加在 SERP 中排名的可能性。

社交媒体整合

推广您的内容也是一种很好的做法是在您的社交媒体平台上分享它,在此之前做好市场调查,看看您的目标受众更喜欢哪些。

如果您的 CMS与社交媒体帐户集成,可以直接从 CMS 管理这些帖子,并且可以一次预先安排所有帖子。还可以使用相关的主题标签,以确保人们更容易找到您。

A/B 测试

有时,内容可能很棒,但在这里或那里进行一些调整会让它变得更好。例如,切换标题、布局甚至页面上的颜色,使用允许A/B 测试的集客营销平台可以轻松识别要使用的内容和舍弃的内容。

为集客营销成功建立业务的 7 个技巧:

现在您已经了解了集客营销的基础知识,以下几种技巧可帮您实施集客营销策略的最佳实践:

1. 开发买家角色

无论您的服务有多好,定义理想客户都至关重要,这将有助于将访问您网站的流量缩小到最有可能成为客户的人。

要创建买家角色,您需要使用真实数据(基于研究和您现有的客户群),以及关于他们是谁、他们的动机是什么以及他们的目标是什么的有根据的猜测。一旦充实了这一点,就可以编写直接针对这类人的内容。

创建内容后,您还可以在买家角色通常喜欢的社交媒体平台上分享内容。

2. 开发买家的旅程

一个刚刚意识到痛点的人与一个过去几周花在研究并准备购买的人不在同一个购买旅程。意识阶段是他们第一次注意到问题时开始进行教育研究的时候;在考虑阶段,他们已经明确定义了他们需要什么,并正在寻找所有可用的选项来解决这个问题;决策阶段是潜在客户削减供应商名单并准备购买的时候,有效的集客营销策略可为所有这些阶段创建内容。

3. 进行市场调查

要了解您的目标市场想要什么,您必须首先收集有关他们需要什么、想要什么以及他们的偏好是什么的信息,这样做对于防止浪费时间向不合格的潜在客户进行营销至关重要。

一旦您了解了他们的痛点,创建为他们提供价值的内容,可以通过观察目标市场如何与竞争对手在社交媒体上的互动来进行这项研究。

4. 制定内容策略

一旦您有了特定的业务目标,计划如何分享并根据读者在买家旅程中的阶段对其优化调整。内容策略是一个持续的过程,其将业务目标转化为一个计划,并将内容作为实现这些目标的主要手段。

内容策略不是孤立存在的。这不仅仅是编写内容和发布内容,也不是根据销售或产品团队的要求到处发布一次性内容,而必须与品牌战略、营销目标和商业目标保持一致。

5. 优化内容

您所创造的优质内容,如果它没有出现在搜索引擎中,几乎没有人会发现它。搜索引擎优化 (SEO) 通过让 Google /百度知道您的内容有用且相关,帮助您提高在搜索引擎结果页面上排名的可能性。

事实上,SEO比自然社交媒体多1000%的流量。一些最好的SEO实践包括

•  撰写引人入胜的标题和描述

•  优化图像以加快网站加载时间

•  在网址中包含目标关键字

•  将网页链接到权威来源

•  对图像使用替代文本

•  满足用户的阅读喜好

简单地用关键字填充您的内容,使其听起来不自然或机器人化是没有用的,并且可能会损害您网站的排名。

6.提供良好的用户体验

用户体验 (UX) 是指一个人在与您的内容交互时的感受,网站是否吸引人?易于阅读?内容和布局必须对网站访问者有意义?

作为品牌要以用户为中心,买家是否更喜欢手机浏览网站?他们是否可能更喜欢视频内容而不是书面形式?他们是否可能更愿意阅读较大的文本?不管是什么,设计这一切想着如何让他们最轻松、最愉快。

7. 跟踪结果

通过跟踪内容的表现,能够确定哪些部分运行良好,哪些部分需要优化。 希望更多人注册您的时事通讯吗?报名参加网络研讨会?到本季度末将博客订阅者增加 10%?弄清楚想要完成什么,然后调整所有的努力来实现它。

因此,请专注于与特定目标相关的内容,这可能是网站流量、跳出率、合格的潜在客户、社交媒体参与度、注册率、转化率和/或客户获取成本等等。

集客营销需要多长时间才能看到结果?

与其它营销方式类似,通过等待大约六个月来做一个短期分析,看看其成效如何。集客营销是一项长期策略,何时结果显而易见的答案还取决于发布新内容的频率、博客文章、教学视频、网络研讨会等。它们中的每一个都是一个新的网站页面,经过优化会增加其中一个在搜索引擎页面的首页结果中排名的可能性。如果一切顺利,您可以在一年内看到实质性的成果。

集客营销通常不是静态的,用户行为、兴趣和期望会随着时间的推移而变化,您的营销策略也应如此。


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